Sistema Inteligente de Clientes Potenciales basado en IA
Encontramos personas interesadas en los productos que tu empresa necesita comercializar.
SICP — Sistema Inteligente de Clientes Potenciales es una solución de ProspectarIA orientada a generar y captar clientes potenciales mediante páginas individuales de productos o equipos y diferentes canales digitales.
El sistema permite presentar una oferta, atraer personas interesadas, recopilar información sobre su interés y organizarla para que la empresa pueda realizar posteriormente su gestión comercial.
SICP combina procesos de captación, organización y procesamiento de información con tecnología e inteligencia artificial para transformar las interacciones digitales en información útil sobre clientes potenciales.
¿Qué es SICP?
Un sistema para convertir interés en información comercial.
SICP es un sistema diseñado para facilitar la identificación y captación de clientes potenciales a partir de productos o equipos que una empresa desea comercializar.
El proceso parte de la presentación de una oferta en una página individual, donde se proporciona información sobre el producto o equipo y se habilita un mecanismo para que las personas interesadas puedan comunicarse o registrar su interés.
La información obtenida puede incluir datos de contacto y respuestas relacionadas con la necesidad de la persona, el producto que busca u otra información relevante.
Esta información es posteriormente organizada y procesada para entregar a la empresa un registro estructurado de los clientes potenciales captados.
- Producto / Equipo
- Oferta digital
- Interés
- Información
- Registro estructurado
- Cliente potencial
¿Qué necesidad aborda?
Ampliar el alcance comercial y encontrar personas que ya manifiestan interés.
Una empresa puede tener buenos productos o equipos disponibles y, sin embargo, encontrar dificultades para llegar a las personas adecuadas.
Entre estas dificultades pueden encontrarse:
- Alcance comercial limitado.
- Dificultad para llegar a determinados públicos o ubicaciones.
- Dependencia de los canales comerciales habituales.
- Información dispersa sobre las personas interesadas.
- Limitaciones para atender y organizar múltiples oportunidades al mismo tiempo.
SICP aborda esta necesidad mediante un proceso que permite exponer productos, atraer personas interesadas, captar su información y organizar la información para su posterior gestión comercial.
De esta manera, la empresa puede ampliar sus posibilidades de encontrar clientes potenciales más allá de sus contactos comerciales habituales.
¿Cómo funciona?
Del producto publicado al cliente potencial.
SICP integra diferentes procesos desarrollados y gestionados por ProspectarIA para transformar la exposición de un producto o equipo en información útil sobre clientes potenciales.
Estos procesos incluyen la preparación de la oferta, generación de exposición, captación de información, procesamiento, organización y análisis, utilizando tecnología e inteligencia artificial cuando corresponde.
De manera general, el funcionamiento puede entenderse en cuatro etapas:
- Producto
- Exposición
- Interés
- Información
- Procesamiento
- Entrega
- Gestión comercial
Presentación y exposición
Se prepara la información del producto o equipo y se desarrolla su exposición mediante una página individual y diferentes canales digitales.
Captación del interés
Se habilitan mecanismos para que las personas interesadas puedan proporcionar sus datos e información relacionada con lo que buscan.
Procesamiento de la información
La información captada pasa por procesos internos de organización, validación y análisis desarrollados por ProspectarIA, con apoyo de tecnología e inteligencia artificial cuando corresponde.
Entrega y gestión comercial
La información resultante se entrega a la empresa dentro del alcance contratado. A partir de allí, la empresa realiza el contacto, seguimiento, negociación y gestión de la venta.
De un producto publicado a un cliente potencial
Cada producto puede convertirse en un punto de entrada para nuevas oportunidades.
SICP utiliza páginas individuales para presentar productos o equipos de manera específica.
Una página puede reunir información como características, fotografías, descripción y otros datos disponibles del producto.
La persona que encuentra la página puede conocer la oferta y, si tiene interés, proporcionar sus datos y expresar información relacionada con lo que busca.
Esto permite que el proceso no termine simplemente en una visita o consulta.
La interacción puede convertirse en un registro de cliente potencial con información que posteriormente puede ser utilizada por la empresa.
El sistema puede aplicarse especialmente a productos cuyo proceso de comercialización requiere llegar a públicos específicos o ampliar el alcance geográfico de la oferta.
¿Qué información se obtiene?
Información para conocer mejor al cliente potencial.
SICP permite obtener información proporcionada por las personas que manifiestan interés en un producto o equipo, incluyendo datos de contacto e información relacionada con su interés y necesidad.
Esta información permite a la empresa conocer mejor quién ha manifestado interés, qué busca y otros elementos relevantes para su posterior gestión comercial.
La información captada puede ser complementada con datos asociados al proceso de captación y posteriormente organizada y procesada como parte del servicio.
El tipo y nivel de información obtenido se adapta a las características de cada implementación.
Procesamiento inteligente de la información
La información captada puede convertirse en información más útil para la gestión comercial.
La captación es solo una parte del proceso.
La información obtenida puede ser organizada y procesada para facilitar su comprensión y utilización por parte de la empresa.
SICP puede incorporar capacidades de inteligencia artificial en determinadas etapas para apoyar tareas como la clasificación, identificación de características, organización de información y análisis de patrones o relaciones.
La aplicación concreta de estas capacidades depende de las características y necesidades de cada implementación.
El objetivo no es simplemente acumular registros, sino transformar la información captada en una base organizada que facilite la gestión posterior de los clientes potenciales.
¿Qué recibe la empresa?
Información para conocer al cliente potencial antes del contacto.
Como resultado del servicio, la empresa recibe información de los clientes potenciales captados y procesados dentro del alcance contratado, presentada en un contexto que permite conocer mejor su interés y necesidad.
De esta manera, el equipo comercial puede contar con mayor información sobre el cliente potencial antes de establecer el contacto, facilitando una gestión comercial más informada y adecuada a cada oportunidad.
El contenido y la forma de entrega se determinan de acuerdo con las características y alcance de cada implementación.
¿Qué corresponde a la empresa?
SICP ayuda a encontrar las oportunidades; el equipo comercial las gestiona.
SICP está diseñado para apoyar al área comercial en una de las tareas que puede requerir mayor esfuerzo: buscar y captar clientes potenciales.
La empresa no necesita utilizar su equipo comercial para realizar todo el proceso de búsqueda desde el inicio. SICP desarrolla esa parte del proceso y proporciona información sobre las oportunidades captadas.
De esta manera, el equipo comercial puede recibir la oportunidad con mayor información sobre el cliente potencial y concentrar sus esfuerzos en la gestión comercial, la negociación y el cierre.
SICP no sustituye al equipo comercial de la empresa; lo complementa y le permite dedicar más tiempo a convertir las oportunidades en ventas.
SICP
- Buscar
- Captar
- Procesar
- Organizar
- Entregar
Empresa
- Contacto
- Seguimiento
- Negociación
- Gestión comercial
- Cierre
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Cuéntanos qué comercializas, qué tipo de clientes buscas y qué alcance quieres desarrollar.
Podemos analizar la necesidad y determinar cómo SICP puede aplicarse a tu producto, equipo o mercado.